Упущенная выгода бизнеса: как рассчитать, доказать и взыскать неполученный доход

Упущенная выгода представляет собой доход, который компания получила бы при обычных условиях оборота, если бы контрагент не нарушил её право (пункт 2 статьи 15 ГК РФ). Взыскать её можно, если доказаны нарушение, возможность получить доход, причинная связь и размер дохода за вычетом расходов, которые пришлось бы понести для его получения. Размер устанавливается с разумной степенью достоверности, и отказать в иске только из-за приблизительности расчёта суд не вправе (пункт 5 статьи 393 ГК РФ).

При взыскании упущенной выгоды истец обосновывает доход, который не был получен. Ответчик может возражать, что компания не получила бы его и при надлежащем исполнении договора. Поэтому расчёт нужно подкрепить документами о возможности заработать и связи потери дохода с нарушением.

Упущенная выгода и реальный ущерб: в чём разница

Реальный ущерб подтверждают понесёнными или будущими расходами и потерей имущества, упущенную выгоду обосновывают расчётом дохода, которого не было.

По статье 15 ГК РФ реальный ущерб составляют расходы на восстановление нарушенного права и утрата или повреждение имущества, а упущенная выгода охватывает неполученные доходы. Пленум Верховного Суда уточнил, что доход считается с учётом разумных расходов на его получение (пункт 2 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7).

Пленум относит к реальному ущербу уменьшение стоимости имущества по сравнению с его стоимостью до нарушения, даже если оно проявится только при будущей продаже (пункт 13 постановления Пленума ВС РФ от 23.06.2015 № 25). Такую потерю не нужно заявлять как упущенную выгоду.

Если нарушитель сам получил доход вследствие нарушения, пострадавший вправе требовать упущенную выгоду в размере не меньше этого дохода (абзац второй пункта 2 статьи 15 ГК РФ). Тогда расчёт строится от дохода нарушителя, а не от собственных прогнозов истца.

Что нужно доказать, чтобы взыскать упущенную выгоду

Вину ответчика по договорному спору доказывать не нужно. Она предполагается, а предприниматель по общему правилу отвечает и без вины, если не докажет непреодолимую силу.

Пленум распределил бремя доказывания так, что кредитор представляет доказательства убытков, их размера с разумной степенью достоверности и причинной связи (пункт 5 постановления № 7). Должник вправе возражать против размера и доказывать, что кредитор мог уменьшить убытки, но не принял разумных мер (статья 404 ГК РФ).

Если закон или договор не предусматривают иное, лицо, нарушившее обязательство при предпринимательской деятельности, отвечает, если не докажет невозможность надлежащего исполнения из-за непреодолимой силы (пункт 3 статьи 401 ГК РФ). Нарушения со стороны собственных контрагентов должника, отсутствие нужных товаров на рынке и нехватка денег к таким обстоятельствам не относятся.

По общему правилу возмещение убытков должно восстановить имущественное положение кредитора, в котором он находился бы при надлежащем исполнении обязательства (пункт 2 статьи 393 ГК РФ). При расчёте упущенной выгоды учитывают также специальное правило о доходе нарушителя из пункта 2 статьи 15 ГК РФ и не включают одну потерю дважды.

Причинная связь: когда доход потерян именно из-за нарушения

Если неполученный доход относится к обычным последствиям нарушения, связь предполагается, и опровергать её должен ответчик.

Пункт 5 постановления № 7 предусматривает презумпцию причинной связи, когда заявленные убытки обычно возникают при таком нарушении. Например, задержка поставки сырья может вызвать простой производства, а задержка передачи торгового помещения может помешать продажам. Истец должен показать, что заявленная потеря дохода относится к обычным последствиям нарушения в обстоятельствах его деятельности; ответчик вправе это опровергать.

Ответчик вправе доказать иную причину потерь (пункт 5 постановления № 7). Обычно он ссылается на падение спроса по всему рынку, отсутствие у истца мощностей или персонала, отказ покупателя от сделки по собственным причинам. Если на доход могли повлиять другие события, нужно объяснить их значение и подтвердить, какие потери вызваны именно нарушением ответчика.

Цепочку стоит выстроить письменно до подачи иска: нарушение, затем его прямое последствие для работы истца, затем конкретная потеря дохода. Если между нарушением и потерей стоит решение третьего лица, нужен документ с объяснением причин такого решения, например письмо покупателя об отказе от договора из-за срыва сроков.

Готовность заработать: меры и приготовления

Они показывают, что получение дохода было подготовлено, а не только задумано.

Пленум уточнил, что истец не ограничен доказательствами приготовлений и вправе представлять любые другие доказательства возможности получить доход (пункт 3 постановления № 7). При этом взыскать можно не только расходы на приготовления (пункт 14 постановления Пленума ВС РФ № 25).

Готовность получить доход подтверждается такими документами:

• договоры или предварительные договоры с покупателями, заказчиками, арендаторами на период нарушения;
• полученные заявки, спецификации, переписка о ценах и объёмах;
• договоры и накладные на закупку сырья, трудовые договоры, договоры аренды помещений и оборудования;
• разрешения, лицензии, сертификаты, без которых деятельность невозможна;
• кредитный договор, документы о перечислении средств инвестором и банковские выписки об остатках на счетах.

Если к иску приложен только бизнес-план без подписанных договоров и без затрат на подготовку, суд может оценить расчёт как неподтверждённый прогноз. Ответчик в таком деле ссылается на отсутствие мер и приготовлений, которые суд учитывает по пункту 4 статьи 393 ГК РФ.

Как рассчитать упущенную выгоду: доход за вычетом расходов

В итоге взыскивается не оборот, а неполученный доход за вычетом расходов.

Пункт 2 постановления № 7 требует учитывать разумные расходы на получение дохода. Верховный Суд указал, что при расчёте нужно вычесть затраты, которых истец избежал вследствие нарушения (определение от 01.08.2023 № 305-ЭС23-2969). К ним могут относиться расходы на сырьё, комплектующие, сдельную оплату, доставку и комиссии. Для каждой статьи затрат нужно установить, возникла бы она при исполнении договора и была ли понесена фактически. Если компания продолжала оплачивать аренду, эту сумму нельзя автоматически считать сэкономленной; при нескольких требованиях необходимо исключить повторное возмещение одной потери.

Источники для расчёта выбирают по устойчивости данных. Пленум допускает расчёт на основе прибыли истца за аналогичный период до нарушения или после его прекращения (пункт 3 постановления № 7). Цены и объёмы из заключённых договоров с покупателями и рыночные данные также подходят для расчёта.

Цены по общему правилу берут в месте исполнения обязательства на день добровольного удовлетворения требования, а если ответчик требование не удовлетворил, на день предъявления иска. Суд вправе учесть цены на день вынесения решения (пункт 3 статьи 393 ГК РФ).

В условном примере компания временно закрыла действующее кафе на ремонт. Подрядчик нарушил срок, и компания не могла возобновить работу ещё два месяца после согласованной даты. За те же месяцы предыдущего года это кафе получало в среднем 3 000 000 рублей выручки в месяц. Допустим, расходы, которых компания избежала из-за простоя, составляли 1 800 000 рублей в месяц и других сэкономленных затрат в примере нет.

Ответчик в таком споре может возразить, что прошлогодние данные не отражают текущий спрос. Поэтому рядом с основным расчётом стоит привести проверочный расчёт, например по данным за месяцы после возобновления работы или по средней выручке за полгода до нарушения.

Доказательства и альтернативные сценарии

Суд оценивает относимость, допустимость и достоверность каждого доказательства, а также достаточность и взаимную связь доказательств в совокупности (статья 71 АПК РФ).

Альтернативный расчёт показывает, как сумма меняется при других допущениях о спросе, сроке простоя или расходах. Если наличие убытков и причинная связь подтверждены, суд не вправе отказать только потому, что размер нельзя установить с разумной степенью достоверности. В таком случае суд определяет сумму с учётом обстоятельств дела, справедливости и соразмерности ответственности нарушению (пункт 5 статьи 393 ГК РФ, пункт 4 постановления № 7). Альтернативный расчёт не заменяет доказательств самого права на возмещение.

Расчёт истца, как правило, приблизителен и носит вероятностный характер, но приблизительность расчёта сама по себе основанием для отказа не служит (пункт 14 постановления Пленума ВС РФ № 25). Если стороны спорят о методике, истец может заявить ходатайство о судебной экспертизе. Суд назначает её для вопросов, требующих специальных знаний (часть 1 статьи 82 АПК РФ). В вопросы эксперту стоит включить основной сценарий вместе с альтернативным.

Во втором условном примере поставщик на четыре месяца задержал станок для новой линии, хотя истец заранее подписал с заказчиками договоры на поставку продукции. Истец рассчитывает упущенную выгоду по ценам этих договоров за вычетом расходов на сырьё и сдельную оплату, которых он избежал из-за нарушения. В этом примере других сэкономленных расходов нет. Ответчик доказывает, что заказчики расторгли два договора по своим причинам ещё до срока поставки. Доход по этим договорам исключается из расчёта, а остальную сумму суд может взыскать.

Почему суд отказывает во взыскании или уменьшает сумму

Необходимо различать отсутствие оснований для возмещения и спор о размере подтверждённых убытков.

Неполученный доход при взыскании подрядчиком убытков с заказчика вследствие отказа от договора подряда рассчитывают с учётом главы 37 ГК РФ. Убытки с директора ООО взыскивают по корпоративным правилам статьи 53.1 ГК РФ.

Порядок взыскания: претензия, иск, пошлина

Обращаться в арбитражный суд можно через 30 календарных дней со дня её направления, если закон или договор не устанавливает иной срок или порядок (часть 5 статьи 4 АПК РФ).

В претензии указывают нарушение, сумму упущенной выгоды и её расчёт с приложением основных документов. Размер требования истец вправе изменить и в суде (статья 49 АПК РФ), но расхождение с суммой из претензии потребует объяснения.

Истец уплачивает госпошлину до подачи иска, и её размер зависит от цены иска (подпункт 1 пункта 1 статьи 333.21 НК РФ). По ставкам на 21.10.2026 госпошлина для условного иска о взыскании 2 400 000 рублей составляет 97 000 рублей. Расчёт включает 55 000 рублей и 3 % от 1 400 000 рублей, то есть от части цены иска свыше 1 000 000 рублей.

Общий срок исковой давности составляет три года и начинает течь со дня, когда истец узнал или должен был узнать о нарушении права и о надлежащем ответчике (статьи 196 и 200 ГК РФ). Если расчёт охватывает несколько лет, стоит проверить, не истёк ли срок по его ранним периодам.

Адвокат по арбитражным делам готовит расчёт, выбирает методику, формулирует вопросы эксперту, анализирует заключение и до подачи иска сопоставляет расчёт с возможными доводами ответчика.

Частые вопросы

Можно ли взыскать упущенную выгоду вместе с неустойкой?

Да, но по общему правилу убытки взыскиваются только в части, не покрытой неустойкой (пункт 1 статьи 394 ГК РФ). Договор или закон может установить иное: взыскание только неустойки, убытков сверх неустойки или выбор кредитора.

Что делает суд, если точный размер упущенной выгоды установить нельзя?

Суд не вправе отказать в иске только по этой причине и определяет размер с учётом всех обстоятельств дела исходя из справедливости и соразмерности (пункт 5 статьи 393 ГК РФ). Истец при этом доказывает наличие убытков и причинную связь.

Какую силу имеет бизнес-план как доказательство?

Бизнес-план нужно оценивать вместе с данными, на которых он основан. Подписанные договоры, документы о закупках и найме работников, а также сведения о выручке за сопоставимый период могут подтвердить возможность получить доход. Суд оценивает доказательства в совокупности; бизнес-план не имеет заранее установленной силы (статья 71 АПК РФ).

Нужно ли вычитать налоги из суммы упущенной выгоды?

Прямого правила об этом в статьях 15 и 393 ГК РФ нет. Пленум требует вычесть разумные расходы на получение дохода (пункт 2 постановления № 7). Суд решает вопрос о налогах с учётом доводов сторон.

С какой даты считать цены в расчёте?

Цены по общему правилу определяются на день добровольного удовлетворения требования должником, а если требование не удовлетворено, на день предъявления иска. Суд вправе учесть цены на день вынесения решения (пункт 3 статьи 393 ГК РФ).

Статья носит информационный характер и не заменяет консультацию адвоката: выводы суда зависят от документов и обстоятельств конкретного дела. Нормы и реквизиты сверяйте с первоисточниками на дату обращения.