Замещающая сделка: как взыскать разницу в цене после срыва договора

Если договор поставки прекращён из-за нарушения поставщика, покупатель вправе потребовать от него возмещения разницы в цене замещающей покупки. Покупатель, который в разумный срок купил такой же товар у другого продавца по более высокой, но разумной цене, вправе взыскать разницу между ценой прекращённого договора и ценой новой сделки (пункт 1 статьи 393.1 и пункт 1 статьи 524 ГК). Продавец защищён тем же правилом. Если договор прекращён из-за нарушения покупателя и продавец продал товар другому лицу дешевле, разницу возмещает покупатель (пункт 2 статьи 524 ГК).

Что такое замещающая сделка и когда она даёт право на разницу в цене

Она фиксирует, во сколько кредитору обошлось то же исполнение на рынке, и разница в цене становится его убытком.

Статья 393.1 ГК устанавливает общее правило. Если неисполнение или ненадлежащее исполнение договора повлекло его досрочное прекращение и кредитор заключил взамен аналогичный договор, кредитор вправе потребовать разницу между ценой прекращённого договора и ценой на сопоставимые товары, работы или услуги по новому договору. Статья 524 ГК устанавливает специальные правила расчёта для договора поставки. Она добавляет два условия: новая сделка совершена в разумный срок после расторжения, а её цена разумна.

Кредитор вправе взыскать и иные убытки, причинённые нарушением (пункт 3 статьи 393.1, пункт 4 статьи 524 ГК), например расходы на срочную доставку от нового продавца. Кредитор доказывает упущенную выгоду отдельно по правилам статей 15 и 393 ГК.

Связь новой сделки с прекращённым договором

Покупка непоставленного товара без расторжения договора допускается по статье 520 ГК; расходы в этом случае рассчитываются по правилам пункта 1 статьи 524 ГК.

Договор поставки прекращается в одностороннем порядке при существенном нарушении. Нарушение поставщиком предполагается существенным при поставке товара с недостатками, которые нельзя устранить в приемлемый для покупателя срок, и при неоднократном нарушении сроков поставки (пункт 2 статьи 523 ГК). Договор считается расторгнутым с момента получения поставщиком уведомления об отказе, если иной срок не указан в уведомлении или не определён соглашением сторон (пункт 4 статьи 523 ГК). Порядок отказа и последствия расторжения подробно описаны в статье о расторжении договора по статьям 450–453 ГК.

Если закон или договор не предоставляют покупателю права на односторонний отказ, его уведомление само по себе не прекращает договор. Для взыскания разницы по статье 524 ГК покупатель подтверждает правомерное прекращение договора вследствие нарушения поставщика. Покупатель сохраняет доказательства основания отказа и доставки уведомления.

Замещающая сделка может быть заключена раньше, чем прекращён первоначальный договор. Пленум в пункте 13 постановления № 7 указал, что такая покупка не освобождает поставщика от исполнения и не освобождает покупателя от обязанности принять исполнение. Разница взыскивается, если впоследствии договор всё же прекращён из-за того нарушения, которое вызвало замещающую сделку. Покупатель, заключивший её заранее, рискует получить запоздалую партию от первого поставщика и быть обязанным её принять.

Кредитор подтверждает документами, какую часть неисполненного обязательства заменяет новая покупка. Для этого он сопоставляет товары, количество и условия договоров и сохраняет даты нарушения, запросов предложений, новой сделки и прекращения первоначального договора. Допускаются несколько замещающих сделок и покупка заменителей, в том числе в другой местности (пункт 12 постановления № 7).

Сопоставимость товара и условий новой сделки

Если новая сделка отличается по качеству, объёму, базису доставки или условиям оплаты, покупатель приводит её цену к условиям прежнего договора, иначе поставщик может оспорить расчёт.

В статье 393.1 ГК речь идёт о цене на сопоставимые товары, а в статье 524 ГК речь идёт о товаре, купленном взамен предусмотренного договором. На практике сравнивают не название товара, а набор условий, от которых зависит цена.

Если точного аналога на рынке нет, покупатель вправе купить заменитель. Тогда он объясняет, почему выбранный товар выполняет ту же функцию, и готовит сведения о цене ближайшего аналога.

Разумная цена и разумный срок

Добросовестность и разумность покупателя предполагаются, а поставщик вправе доказать, что цена замещающей сделки чрезмерно отличалась от рыночной или покупка была неоправданно отложена.

По пункту 12 постановления № 7 добросовестность кредитора и разумность его действий при заключении замещающей сделки предполагаются. Должник вправе доказать, что кредитор, заключая сделку, умышленно или по неосторожности содействовал увеличению убытков или не принял разумных мер к их уменьшению. В этом случае суд вправе уменьшить ответственность должника (пункт 1 статьи 404 ГК). В качестве примера такого довода Пленум называет чрезмерное несоответствие цены замещающей сделки текущей цене на момент её заключения.

Презумпция не заменяет доказательств. Покупателю полезно запросить несколько коммерческих предложений, выбрать лучшее по цене при сопоставимых условиях и сохранить переписку. Если покупатель купил дороже минимального предложения, он объясняет причины выбора документами: продавец с меньшей ценой не обеспечивал нужный срок, требовал полной предоплаты или не подтвердил наличие товара.

Суд оценивает срок покупки с учётом обстоятельств дела. Покупатель сохраняет запросы предложений и переписку о сроках поставки, чтобы объяснить продолжительность поиска. Поставщик может ссылаться на неоправданную задержку покупки и связанное с ней увеличение убытков; сам по себе рыночный рост цены не освобождает его от ответственности (пункты 11–12 постановления № 7).

Как рассчитать разницу в цене

Продавец вычитает цену перепродажи из прежней цены и умножает разницу на количество перепроданного товара. Перед расчётом стороны приводят цены к сопоставимым условиям.

Если замещающая сделка не заключалась, кредитор вправе потребовать разницу между договорной ценой и текущей ценой (пункт 2 статьи 393.1, пункт 3 статьи 524 ГК). Цена считается текущей, если она обычно взималась за аналогичный товар в месте, где должна была состояться передача, на момент расторжения договора. Если в этом месте текущей цены нет, используют цену в другом месте с учётом разницы в расходах на транспортировку.

Условный пример 1: покупатель заключает замещающую сделку

Договор поставки предусматривает 100 тонн полимерного сырья по 50 000 рублей за тонну с доставкой на склад покупателя. Поставщик отгрузил 40 тонн, дважды нарушил сроки следующих партий, и покупатель отказался от договора по пункту 2 статьи 523 ГК. Через 12 дней после получения поставщиком уведомления покупатель купил 60 тонн того же сырья у другого продавца по 55 000 рублей за тонну со склада продавца и оплатил доставку по 1 500 рублей за тонну.

Разница рассчитывается в четыре действия:

1. Цена замещающей сделки на условиях прежнего договора: 55 000 + 1 500 = 56 500 рублей за тонну.
2. Разница за тонну: 56 500 − 50 000 = 6 500 рублей.
3. Непоставленный объём: 100 − 40 = 60 тонн.
4. Разница в цене: 6 500 × 60 = 390 000 рублей.

Если бы покупатель сравнил цену со склада 55 000 рублей с ценой прежнего договора и отдельно потребовал стоимость доставки как иные убытки, итог совпал бы. Стоимость доставки нельзя одновременно включать в сравниваемую цену и требовать как отдельные убытки.

Условный пример 2: продавец перепродаёт товар

Покупатель по договору на 30 станков по 40 000 рублей за единицу неоднократно не выбирал товар, и поставщик отказался от договора по пункту 3 статьи 523 ГК. Через месяц станки проданы другому покупателю по 36 500 рублей на тех же условиях. Разница составляет (40 000 − 36 500) × 30 = 105 000 рублей. Поставщик вправе потребовать её возмещения при разумной цене и разумном сроке перепродажи (пункт 2 статьи 524 ГК).

При расчёте учитывают три правила:

• предоплата за непоставленный товар взыскивается отдельно и в разницу в цене не входит;
• если за то же нарушение установлена неустойка, убытки по общему правилу возмещаются в части, которую она не покрывает. Закон или договор могут предусматривать взыскание только неустойки, выбор между неустойкой и убытками либо взыскание убытков полностью сверх неустойки (пункт 1 статьи 394 ГК);
• цены по обоим договорам берутся по документам, а не по устным договорённостям.

Доказательства: что собрать до претензии

Для замещающей сделки это означает комплект документов о нарушении, о прекращении договора и о самой новой сделке.

Перечень документов:

• договор поставки, спецификации и дополнительные соглашения с ценой и условиями доставки;
• документы о нарушении: универсальные передаточные документы (УПД) или накладные на поставленную часть, переписка о сорванных сроках, акты о недостатках;
• уведомление об отказе от договора и доказательство его получения поставщиком; сообщение считается доставленным и в случае, когда оно поступило адресату, но по зависящим от него обстоятельствам не было ему вручено (пункт 1 статьи 165.1 ГК);
• запросы коммерческих предложений и ответы продавцов с датами;
• замещающий договор и спецификация, а также документы об исполнении и оплате новой сделки, если они уже оформлены;
• расчёт разницы с приведением цен к одинаковым условиям;
• сведения о текущей цене на дату расторжения: биржевые котировки, прейскуранты продавцов, заключение оценщика.

Документы о нарушении поставщика обычно уже собраны к моменту отказа от договора. Типичные споры о недопоставке, браке и возврате предоплаты описаны на странице о спорах с поставщиками.

Возражения поставщика и ответы на них

Покупатель готовит ответ на каждый довод до иска, потому что бремя доказывания размера убытков лежит на кредиторе.

Если покупатель приобрёл заменяющий товар у аффилированного лица, поставщик может оспорить цену. Закон такую сделку не запрещает, поэтому покупатель подтверждает цену предложениями продавцов, не связанных с ним.

Требование о взыскании денег из договора передаётся в арбитражный суд после направления претензии и истечения 30 календарных дней, если закон или договор не устанавливает иной срок или порядок (часть 5 статьи 4 АПК). Реквизиты, способы отправки и образец претензии описаны в материале о том, как предъявить претензию поставщику по договору поставки. К претензии о разнице в цене прикладывают расчёт и копии замещающего договора, без которых поставщик не сможет проверить требование.

Частые вопросы

Можно ли взыскать разницу, если замещающая сделка не заключалась?

Да, если на товар есть текущая цена. Кредитор вправе потребовать разницу между договорной ценой и текущей ценой на момент расторжения в месте передачи товара (пункт 2 статьи 393.1, пункт 3 статьи 524 ГК). Пленум в пункте 11 постановления № 7 подтвердил, что такие убытки возмещаются независимо от того, заключалась ли замещающая сделка.

Можно ли купить товар у другого продавца до расторжения договора?

Можно, но первоначальный поставщик по-прежнему обязан исполнить договор, а покупатель обязан принять исполнение. Разница взыскивается, если затем договор прекращён из-за того же нарушения (пункт 13 постановления Пленума ВС № 7).

Взыскивается ли разница в цене вместе с неустойкой?

По общему правилу неустойка засчитывается в счёт убытков, и убытки возмещаются в части, не покрытой неустойкой (пункт 1 статьи 394 ГК). Иное соотношение выплат может устанавливать закон или договор, поэтому перед расчётом нужно проверить применимые условия.

Применяется ли замещающая сделка к подряду и услугам?

Статья 393.1 ГК применяется к сопоставимым товарам, работам и услугам. Специальные правила статьи 524 ГК установлены для договора поставки.

Какой срок исковой давности по требованию о разнице в цене?

Специального срока для этого требования закон не устанавливает, поэтому действует общий срок исковой давности три года (пункт 1 статьи 196 ГК), который исчисляется по правилам статьи 200 ГК.

Статья носит информационный характер и не заменяет консультацию адвоката: выводы суда зависят от документов и обстоятельств конкретного дела. Нормы и реквизиты сверяйте с первоисточниками на дату обращения.